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マイクロインフルエンサー、購買行動への誘導に最高な助力者!共同購入で最近の人気商品が手に入った?

投稿先 2019/09/13 15:58

財布の口を締めつつも流行商品のトレンドを把握しておきたいと思っている?そうしたら、共同購入を行うインフルエンサーの投稿をチェックしておけば、商品情報が絶対に逃せないのだ! EC市場が成長し続ける近年、加えて物価が高騰している中、お買い物において、インフルエンサーがもはや新興の専門家のようであり、彼らや彼女らを通して、多くの商品が消費者に注目されて、共同購入で入手された人気商品までとなっている。そこで、今回AsiaKOL アジア達人通(以下「AsiaKOL」)は、「共同購入」や「割引」などをキーワードとして、台湾のグルメや料理・家庭育児・スポーツ&フィットネスといったジャンルに所属するKOLの投稿をまとめて分析を行った。今年2月から5月までInstagramやYouTube上で、共同購入の人気商品が何だったのかを一緒に見てみよう!

 

マイクロインフルエンサー のクチコミが品質保証へ 共同購入を求めるファン

AsiaKOLが開発したアジアKOL評価データベース(Asia Influencer Evaluation, AIE)の分析結果を見ていくと、その三大ジャンルの中で、ソーシャル影響力Top 20に入った共同購入系インフルエンサーの8割がグルメ系インフルエンサーだったとわかった。グルメや料理という分野に専念しているKOLは計16名で、次はスポッツやフットネス系インフルエンサーで、一人だけが多分野にわたっているインフルエンサーだった。

多分野にわたるインフルエンサーと比べ、一つの分野を絞るインフルエンサーは趣味嗜好の異なるファン層にリーチしがたいので、ファン数がそんなに多くなく、ソーシャル影響力の評価得点も高くない傾向だと思われる。とはいえ、今回Top 20の中に、一分野に専念するインフルエンサーはかなり高いAIEスコアを取れている。共同購入への呼びかけ能力や、取引の成功率が高ければ、フォロワー数が高くなくても、一つの分野だけで十分活躍できる。インフルエンサーの「大食女台北美食」を例としてみてみよう。グルメや料理というジャンルだけに専念し、主に台北エリアで活動している彼女が、今回一位に輝いた。

また、これらの共同購入系インフルエンサーの人気投稿をさらに見ていくと、インフルエンサーが商品を紹介することで、ファンが商品情報を求めたり、「食べたい」「買いたい」というコメントを寄せたりする行動を起こしたという結果が見えた。つまり、共同購入系インフルエンサーが商品を紹介することにより、商品の露出度が上がり、そして商品における情報交換の場所が作れて、ファンに購入行動への刺激にもなっていたと言える。

 

お得情報を頻繁に提供するインフルエンサー。もっとも言及されたキーワードが食品やトレーニンググッズ

それで、直近の共同購入に関する投稿内容を分析したところ、前述した3分野のインフルエンサーにかなり触れられたキーワードが「開團/團購(共同購入する/共同購入に参加)」だったことが明らかに。もっとも言及された商品が食品やトレーニンググッズで、そして他のキーワードの出現頻度として、その順位の高い順からは飲食・ダイエット・グルメ・スキンケア・脂肪の落とし方などだった。

*開團(共同購入する), 團購(共同購入に参加する), 推薦(オススメ), 分享(シェアする), 飲食(飲食), 減肥(ダイエット), 美食(グルメ), 保養(スキンケア), 減脂(脂肪を落とす), 內衣(下着), 玩具(おもちゃ), 優惠(割引), 可愛(かわいい), 健康(健康), 運費(送料), 出貨(出荷), 品牌(ブランド), 好用(使い勝手がいい), 宅配(宅配), 自己(自分), 媽媽(お母さん), 朋友(友達), 小孩(子供)

商品情報について、値段やお得情報のほかにも、インフルエンサーは商品の外装や見た目、販売先などといった実用的な情報を重視しながら、投稿の中にかわいいや送料、使い勝手がいいなどといった言葉やフレーズをもよく使う。しかも、あの商品は自分へのご褒美だとオススメする。また、母の日やこどもの日など重要な祝日の場合では、お母さんや子どもに商品をプレゼントとして渡しても良いのではないかとも対応している。

Instagram上とYouTube上での人気共同購入商品が違った!台湾インフルエンサーが主導する共同購入商品の種類が様々

共同購入に関する投稿のエンゲージメント数による作成された順位付けによると、YouTube上に共同購入で買う人気商品のベスト3がBluetoothイヤホン・黒糖ケーキ・ワッフルメーカーで、Instagram上のtop 3がベビーチェア・タイ料理・補正下着だったとわかった。この二大ソーシャルプラットフォーム上に共同購入の人気商品の種類はレトルト食品から家電までさまざまで、かなり多様化している。

なお、共同購入商品の多様化のほか、インフルエンサーによる商品紹介もまたまた絶妙ですぐれている。KOLは画像や動画を通して自ら商品を試着や試用し、その感想や商品内容をファンに伝えようとしている。一部のインフルエンサーは自分の子供や友達に、一緒に商品を使ってみないかと誘い出し、子供が試用している最中につい出してしまう表情や、家族団欒の楽しい様子で、「この商品は買う価値あり」とファンの心を動かす。

商品の売上を上げるために、企業やブランドがインフルエンサーとタイアップして共同購入を行うことが実は、もう既に盛んになっている。なので、まだ協力関係を結ぶ相応しい相手の見つけ方がわからない、もしくはKOLの力を借りて商品への購入行動を起こしたいという場合はどうすればいいかと迷い続けていると、競合会社を勝ち抜くには一層難しいと思える。そこで、AsiaKOLはマイクロインフルエンサーの共同購入する頻度や経験値をもとに、各産業に対するもっとも理想的なインフルエンサーの選出を行なっているので、この追い風に乗りたい、またはご興味のある方は、ぜひお問い合わせください。

 

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