最近、ブロガーとオーナーの関係についてのディスカッションに参加した。多くの人がマーケティングについて、ブロガー、ユートゥーバー、ネットレッドに助けを求めるべきかどうかを話し合っている。これはお金の無駄のマーケティングと思う人がいる、さらに、最近、KOLとの協力はただいくつか利用できる写真を求めるということを聞いた。以前は、広告に従事する女の子もyoutuberマーケティングとオーダーの関係について議論していたが、主にこれらのブロガーまたはKOLと呼んで、彼らの投稿によって議論を引き起こしたが、広告主が期待するオーダーに転換できるか？

これは実際に言い難い。私たちは適切なKOLの協力を探した、ライブ放送をしたり、記事を書き、ビデオを制作するなど、多くの顧客を支援したが、結果はまちまちである。最も一般的なケースは、皮革袋の宣伝であり、高い報酬を受領したの上に、少なくとも2万回の広告料を要求した。FBのタッチ率が低下したため、今回は本当に拒否したいが、メーカーは彼と協力することを非常に決意しており、最終的な結果は悲惨な6の注文であった。（私に小さな本を与えないで、私はそれが誰なのか言わないです）。業界にはこのようなケースが多くあり、列挙するには数えきれないと思う。

まず、マーケティングモデルに関係なく、広告主は今日の10,000を支払うと、明日は30,000さらにその以上になるかどうかに気を付けるので、広告主は「注文転換」を最も懸念している。特に、中小企業向け製品の売上。しかし、KOLは注文転換に関心しなく、さらに多くの協力した広告主は高い利率の配当を提供するが、KOL自分が注文転換を把握できなく、KOLはただ討論を引き起こすしかないから、多くのKOLがこれを拒否する。二者は大きなキャップがある。基本的なマーケティングファンネルでは、ボリュームを創出してトラフィックを創出するのはKOLの仕事であり、注文転換は製造業者の仕事でなければならず、それぞれの詳細な分業が必要である。

私はKOLであれば、メーカーは私に注文の責任を負うことを要求する場合、私は製造業者はビジネススタッフの設定、カスタマーサービスのオンラインとオフラインの対応機能、ウェブサイトのショッピングプロセス、金の流れ、物流、供給能力を提供することを要求する。メーカーは本当に協力するか？これらは契約を結ぶことができるかどうかの鍵である。私が最終的な結果を担当する場合、当然、私はこれらの部分を求める権利を持っている。 しかし、これはマーケティング協力全体にとって本当に役に立つか？

役割の位置付けを定義

KOLは販売プロセスに討論を引き起こし、トラフィックを引き付けるのに役立つべきである。メーカーサイドでは、輸入トラフィックの変換率をできるだけ高くし、安定した出荷と円滑な取引を確保する。 私たちが協力する方法を議論する前に、このことを確認しなければならない。

定量化できる客観的データを提供

KOLは顧客が参照するのに十分な客観的データを提供しなければならない。

1．セルフメディア全体のファングループの背景情報は、FBのバックグラウンドから取得できる。さらに、ファンの数をより詳細にすることができるプラグインが多数あり、年齢分布、地域、共通のプリファレンス、アクティビティなど。

2．投稿の平均到達範囲と広告文の到達範囲：

各投稿に触れた人数、外部リンクがあった場合、広告をクリックした人数、広告の統計、各投稿に触れた人の構成など。

3． 過去のデータを基に、この広告協力の発展のためのトラフィックKPIを開発した。このKPIは、顧客のターゲット顧客との一致率が70〜80％である。これは、製造業者によってターゲットグループが35歳から40歳の男性、文化創造、手作りなどに興味がある場合、トラフィックのグループはここで開発するべきであることを意味する。 オーディエンスから直接コントロールできない場合は、後続の広告にもできるだけ正確に投入しなければならない。

これらは、KOLが提供できるデータでなければならない。プロフェッショナルになりたい場合は、この情報を提供するのに十分な能力が必要である。

製造者が提供できるデータには以下のように

1.年齢、性別、購入経路、支払い方法など、協力商品について過去の顧客の基本統計データ。

2.この製品の生産能力は、プラットフォーム、カスタマーサービスの時間など。

3.バイラテラルは、ターゲットの注文転換について議論することができる。これは、KOLを必要とするKPIではなく、製造者が達成しなければならないKPIである。

自らの責務を果たし、ベストにやる

上記を確認すると、メーカーはこのマーケティングの予算を見積もることができる。KOLの露出人数は50,000人であれば、クリックは20％に達することが想定される。この注文転換のターゲットはクリック後の5％と設定、、1人あたりの単価は500元である。

50,000*20%* 5%*500=250,000 KOLはスラッシュワード部分を担当し、残った部分はメーカーの責任である。

製品の純利益を30％、この取引の純利益は$ 75,000と仮定すると、ここから、KOLを見つけるための予算を見積もることができる。これは20,000〜25,000になるかもしれない。 メーカーとして、変換率と顧客単価を引き上げるためには、その背後にある数字について責任を負う必要がある。

インターネットのデータは基本のKPIに達するに加えて、視聴グループは元の設定された視聴者を満たすことができる必要がある。

つまり、KOLはマーケティング計画全体にてトラフィックの引き付けを担当し、メーカーはトラフィックからの注文率を向上して顧客あたりの価格を引き上げようとする。それぞれが自らの仕事をうまくやる。

この記事の焦点はどちら側で話すことではないが、KOLマーケティングについて正しい考えを持っていることを願っている。あなたが今日ボスであれば、KOLと広告の協力で5万を費やした結果、10人のお客様が商品を購入しかなかった。非常に怒っているだろう。しかし、自分のウェブサイトのショッピングプロセスは便利ではない、顧客サービスはフォローされておらず、KOLによる引きつけるトラフィックが注文に転換しなかった。問題が自分自身にあるので、KOLだけを調べても効果はない。この状況では、マーケティングを行うために多くのお金を使うにもよい効果をもらうことができない。

KOLの業務協力はビジネス上の振る舞いですが、ビジネスにとっては実質的に役立つものでなければならない。したがって、創造的なパフォーマンスに加えて、巧みにターゲットグループを引き付けることはKOLの能力へのテストである。

一般的な業務協力を除く、メーカーは過去のデータから将来のKPIを予測するにほかならない。最近では、AsiaKOLは積極的にKOL協力のもう一つの形態－多種多様なマーケティングを展開しています。多種多様なマーケティングにより、ブランドはKOLに商品販売の配当を提供する。このモデルは、協力の販売効果に対するブランドの懸念を解決するだけでなく、売上高の高い転換率とKOLの協力意欲を高めることができる！